IT Inbound Marketing : l’offre Gtec

Pour les éditeurs de logiciels, intégrateurs et ESN qui veulent franchir de nouveaux paliers de croissance.

Beaucoup plus de leads avec l’Inbound Marketing ? Les ingrédients du succès avec Gtec

Lead Generation

Optimisation du parcours website, formulaires progressifs et landing pages attractives pour accroître vos leads.

Social selling

Community Management LinkedIn et Twitter, publications de contenus générateurs d’engagement pour vos personae.

Référencement naturel SEO

Référencement technique et éditorial de votre site web pour booster votre trafic qualifié sur les mots-clés concurrentiels.

Blog & Tribunes

Billets, tribunes et avis d’expert de haut niveau technique et rédactionnel pour séduire vos prospects.

Livres blancs

White papers et ebooks avec haut niveau d’expertise pour évangéliser vos cibles de marché.

Success Stories

Témoignages clients et études de cas pour prouver la valeur et les bénéfices de vos solutions IT.

Campagnes emailing

Copywriting et design attractif au service de vos newsletters, lettres du blog, revues de presse et emailings.

Infographies

Créations graphiques pour attirer l’attention sur vous et faciliter les interactions sur les réseaux sociaux.

RP intégrées

Communiqués de presse, promotion de vos contenus et gestion d’interviews pour développer votre visibilité média.

Marketing automation

Tracking de vos visiteurs et automatisation emailing pour nourrir vos cibles (nurturing) et accroître l’efficacité commerciale.

Transfert de compétences

Transfert progressif de compétences sur les canaux gérables en interne avec formations remboursables OPCO.

Bilans KPI

Mise en place de vos indicateurs marketing / commerciaux et bilans mensuels avec analyse de nos consultants.

La démarche Inbound Marketing Gtec Pour les acteurs de l’IT

Groupe de personnes regardant un écran

La stratégie idéale au service du succès commercial

Lorsque nous commençons à travailler avec vous, nous nous efforçons d’aborder l’Inbound Marketing par le début : vos objectifs commerciaux.

Notre équipe brainstorme avec vos commerciaux et vos communicants, défriche les problématiques et la maturité de vos cibles, construit les personae et dresse un plan d’attaque. Les canaux que nous mobilisons, les supports que nous construisons seront tendus vers vos objectifs de vente. C’est la condition de votre succès.

Homme travaillant sur un outil de statistiques

L’acquisition de trafic n’a rien de magique…

Votre trafic est anecdotique ou déjà conséquent ? Quoi qu’il en soit, vous pouvez viser plus haut. Beaucoup plus haut.

La plupart de vos futurs clients ne vont pas (pas encore) spontanément sur votre site. Nous allons les chercher pour vous sur les requêtes Google qu’ils saisissent, sur leurs murs LinkedIn, dans leurs boîtes mail…

Prise de notes entre deux collaborateurs

Les leads viendront d’eux-mêmes jusqu’à vous !

Partons du principe que 99 % de vos futurs leads ne s’intéressent pas à votre logiciel ou service. Vous êtes certain que votre solution leur convient, mais eux ne le savent pas encore.

Le contenu que nous construisons avec vous doit donc les séduire, en résonnant parfaitement avec leurs problématiques. Billets de blog, vidéos, études de cas, infographies, témoignages… Tout doit concourir à les évangéliser et les amener à vouloir en savoir plus sur vos solutions.

Personne pointant du doigt un écran

Faire d’un visiteur intéressé un lead qualifié

Quelques visiteurs vont cliquer sur votre bouton contact en haut à droite de votre site. C’est bien. Mais c‘est insuffisant pour nourrir votre pipe commercial.

Générer des leads, nombreux et qualifiés, est un levier essentiel dans les stratégies Inbound Marketing que nous déployons. Pour cela, nous construisons avec vous des livres blancs percutants, des success stories qui font mouche et autres contenus de qualité que vos visiteurs souhaiteront télécharger pour gagner en maturité.

Homme en train d'expliquer quelque chose devant son ordinateur

L’automatisation au service de vos ventes

Travailler avec et pour vos commerciaux est un objectif évident pour nos équipes. Le lead marketing MQL (Marketing Qualified Lead) doit être nourri pour passer au stade SQL (Sales Qualified Lead) et enfin devenir un de vos clients.

Nous construisons avec vous les workflows de Marketing Automation qui fonctionnent : ceux qui font gagner du temps aux commerciaux et leur permettent d’appeler les bons prospects au bon moment. Vous avez déjà un outil (Pardot, Marketo, Hubspot, Plezi, Mautic, etc.) ? Gardez-le. Vous n’en avez pas ? Nous mettrons en place celui qu’il vous faut. En toute objectivité, car nous sommes agnostiques.

groupe de femmes en train de réfléchir devant un tableau

Vous reprendrez bien quelques KPI ?

Chez Gtec, nous avons développé une culture très KPI-centric. Lorsque nous analysons vos campagnes, nous scrutons les KPI marketing ET les KPI commerciaux. Car l’augmentation du trafic de votre site c’est bien, l’augmentation de vos ventes c’est mieux.

Pour cela, nous analysons rétrospectivement les parcours de vos clients afin d’identifier quels supports les ont convertis. Et après, nous sommes impitoyables. Ce qui ne fonctionne pas est écarté. Ce qui donne de bons résultats est conservé. Et amélioré.

Ils nous font confiance. Et le disent mieux que nous !

Notre nombre de leads entrants a considérablement augmenté : nous sommes passés de 2 leads par mois à 2 leads par jour !

Sébastien Riss, Président de Captivea

Depuis toutes ces années, j’ai développé de vraies relations de confiance avec Gtec. Je les consulte à chaque fois que je m'interroge sur un sujet marketing, qu'il s'agisse de création de contenus, de communication, de méthode de conversion des prospects en contacts commerciaux, d'utilisation des outils de l'inbound etc... Grâce à leur capacité d’analyse, leur expertise et leur franchise, nous avons comblé de nombreux trous dans la raquette.

Laurence Chapuis, Directrice Générale et CMO de Inagua

Confier la gestion de notre marketing et de notre communication à Gtec, c'est un choix que nous avons fait il y a déjà plusieurs années et dont nous nous félicitons chaque jour. Nous sommes heureux aujourd'hui d'être aussi performants sur notre marché, sans avoir à supporter les lourdeurs d'un département marketing interne, au niveau financier notamment.

Sébastien Liatti, Directeur commercial de Rodacom, Groupe Logic Immo