Pour les éditeurs de logiciels, intégrateurs et ESN en quête de stratégies de développement commercial gagnantes.
Étude des prospects et clients à travers des entretiens riches pour appuyer l’analyse sur la réalité du terrain.
Étude des solutions concurrentes et/ou de substitution pour une vision éclairée de votre champ de compétition.
Étude quantitative pour recueillir des données univariées et multivariées afin de valider votre approche marché.
Découpage du marché par groupes d’entreprises et construction de personae pour prioriser les actions commerciales.
Vision du couple offre-marché renouvelée à travers des matrices (SWOT, BCG, Porter, etc.) pour alimenter votre stratégie.
Éclairage sur les atouts et les faiblesses de vos logiciels ou services IT pour établir la roadmap technique.
Travail de fond sur la perception de valeur de vos offres du point de vue marché pour en développer l’attractivité.
Préconisations sur la structuration tarifaire de vos offres et les niveaux de prix pour accroître la rentabilité.
Réorganisation des mécanismes de distribution et des canaux de communication pour augmenter les ventes.
Que vous soyez une start-up ou un acteur de l’IT déjà reconnu sur vos marchés, il est souvent utile de faire un pas de côté et de redéfinir vos cibles. Votre logiciel ou service IT répond sans doute à des besoins fondamentaux, mais vos prospects en ont-ils suffisamment conscience ? Quelles nouvelles problématiques pouvez-vous les aider à résoudre ?
Les consultants de Gtec sont là pour ouvrir de nouveaux horizons à vos solutions, challenger vos personae, identifier ce qui freine votre croissance et optimiser votre terrain de jeu.
On ne vend jamais un produit logiciel ou un service informatique, on vend une offre. Vos clients sont à la recherche d’une solution dont ils doivent percevoir la valeur. Votre marché évolue, la maturité de vos cibles évolue : pourquoi votre positionnement devrait-il rester figé ?
Structuration de l’offre, problématiques de gamme, valeur perçue, pricing (et Dieu sait qu’on peut être créatif aujourd’hui dans l’IT à ce niveau : de l’offre d’essai aux services additionnels, en passant par le freemium et l’upselling !)… Autant de paramètres que Gtec vous aide à travailler en profondeur pour libérer vos ventes.
Réseaux de partenaires, intégrateurs et distributeurs, vente directe traditionnelle ou en ligne, force de vente verticalisée, leviers de Lead Generation… Les canaux de distribution sont multiples dans l’IT. Nos consultants les explorent avec vous pour maximiser vos profits.
Et pour votre commercialisation, vous êtes plutôt chasse ou élevage ? Live chats ou chatbots ? Workflows mails de prospection ou Conquest Marketing ? Social Selling ou webinars ? Avec Gtec, exploitez les leviers gagnants pour votre stratégie commerciale.
Votre logiciel ou service IT est peut-être performant, vos cibles parfaitement identifiées, votre offre magnifiquement ciselée et vos canaux de distribution idéalement mobilisés… Si vous lancez votre communication sans stratégie claire, vos ventes ne décolleront pas.
Les consultants de Gtec identifient avec vous les canaux de communication adéquats, en fonction du contexte de vos cibles, de vos enjeux commerciaux et de votre budget. Territoire de marque, Marketing Digital, stratégie de contenus, Relations Presse, réseaux sociaux, événementiel… Tout y passe avec une double approche client-centric et KPI-centric.
L'accompagnement Gtec est unique. Consultants, communication manager, chargé de projet web... leurs compétences et expériences sont complémentaires. C’est grâce à leur pluridisciplinarité et leur spécialisation IT que nous avons pu atteindre nos objectifs marketing en quelques années. Chez Gtec, les personnes sont sympathiques, empathiques et compétentes dans leur domaine. Je leur fais confiance à 100%.
Laurence Chapuis, Directrice Générale et CMO de InaguaCe qui nous a agréablement surpris chez Gtec a été leur capacité à comprendre notre métier. Ils ont parfaitement intégré ce que nous faisions et surtout, ce que nous voulions !
Marc Rambert, Director Testing Solution de Coverity/SynopsysIl était important pour nous d’être épaulés par des personnes qui maîtrisent notre jargon IT, connaissent nos enjeux, notre environnement concurrentiel et nos partenaires.
Matthieu Barbillat, Directeur général de Gathering Tools
9 Quai Créqui
38000 Grenoble
52 boulevard Sébastopol
75003 Paris
+33 (0)1 89 20 61 51
