Content Marketing IT pour ESN et éditeurs de logiciels

Au commencement était… le Content Marketing

En 1900, Michelin éditait son premier guide éponyme. Sans le savoir, c’est la première entreprise à se lancer dans une approche de “Content Marketing”.

Le Content Marketing n’est pas une théorie : c’est une démarche concrète et ROIste pour les éditeurs de logiciels et les ESN. Elle consiste à produire des contenus de qualité pour une cible définie, afin d’alimenter la dynamique d’acquisition client.

Le Content Marketing s’oppose à la mécanique publicitaire classique où une entreprise va à la rencontre de ses clients. Avec le Content Marketing, les cibles viennent à l’entreprise grâce aux contenus experts qu’elle diffuse sur le web. C’est le cœur du réacteur d’une démarche d’Inbound Marketing, couplée à l’utilisation d’un outil de Marketing Automation.

100% IT compatible

Le secteur de l’IT est riche en innovations, souvent en avance sur les besoins de ses cibles. Le Content Marketing permet de démontrer le bien-fondé d’une solution ou d’un service en apportant de la valeur à son audience. Ce qui en fait un puissant levier d’acquisition !

Agence de Content Marketing spécialisée dans l’IT, Gtec développe ce savoir-faire spécifique. Pour nos clients :

• nous générons une audience qualifiée sur un site web par l’amélioration de son contenu référençable,
• nous éduquons puis convertissons leurs prospects et soutenons leur dynamique commerciale ; c’est le lead nurturing.

Et vous, quels sont vos objectifs ?

Un contenu, mille visages

Le Content Marketing est protéiforme. Sa richesse est une clé de son efficacité.

Le Content Marketing a pour atout la grande variété de formats et de canaux, qui sont autant de chances de toucher ses cibles :

• articles de blog, fiches pratiques, check-lists, infographies,
• publications sur les réseaux sociaux,
• livres blancs ou e-books,
• cas d’usage ou success stories,
• newsletters, emailings,
• webinars,
• événements,
• vidéos de teasing, pédagogiques ou démos produit,
• podcasts…

Au sein de l’agence de Content Marketing Gtec, nous concevons, produisons et publions tous ces types de contenus depuis une dizaine d’années, mais exclusivement dans le domaine de l’IT. Notre approche multicanal permet aux éditeurs, intégrateurs et ESN d’exploiter leurs contenus à plein régime et d’en maximiser l’efficacité.

Des contenus à forte valeur ajoutée

Le contenu qui fait mouche est celui qui répond aux attentes de sa cible ! So what ?

1 cible = 1 message. Si la recette du copywriting est connue, reste à identifier les ingrédients qui feront la différence. Et c’est d’autant plus vrai dans le secteur de l’IT où l’innovation est permanente et les marchés immatures.

Deux leviers permettent d’encadrer la démarche d’une agence de Content Marketing et d’assurer le ROI de ses actions :

Levier n°1 : la connaissance du persona.

Avant même de penser contenu, il est essentiel de connaître chaque cible visée : fonction, missions, problématiques, solutions ou services susceptibles de l’intéresser, freins possibles…

Levier n° 2 : le funnel des ventes.

Pour être efficace, une stratégie de Content Marketing doit être pensée en fonction de l’évolution de la cible dans son cycle d’achat. Autrement dit, le contenu proposé doit différer selon la maturité de la cible.

Bienvenue dans une agence “content native”.

Depuis 2008, Gtec accompagne les éditeurs de logiciels, intégrateurs et ESN dans leurs stratégies de Content Marketing.

Notre approche en termes de création de contenus est très encadrée :

• Elle puise ses fondations dans la connaissance de vos cibles. Un workshop persona est souvent le préalable d’une démarche de Content Marketing.
• Elle se décline à partir d’une réflexion autour du “content mapping”, un outil méthodologique précieux pour piloter votre stratégie éditoriale et vous assurer de publier les bons contenus, aux bonnes personnes et au bon moment dans leur parcours d’achat.
• Elle s’ancre aussi dans une démarche ROIste : nous suivons en permanence les contenus qui performent le plus et ajustons nos stratégies à la lumière de nos analyses.