Objectifs pédagogiques
- Comprendre le cycle de vie du lead et les taux de conversion à chaque étape
- Savoir qualifier les prospects et organiser le passage du marketeur au commercial
- Utiliser et actionner les bons leviers (Marketing Automation, Sales Automation, LinkedIn, CRM, etc.)
- Optimiser sa stratégie CRO tout au long de l’année
1. Analyse de l’existant
- Etat des lieux des processus et ressources
- Etat des lieux de l’environnement omnicanal existant
- Audit et analyse de l’écosystème global existant
2. Recommandations et mise en œuvre opérationnelle
- Restitution, recommandations, validation du plan d’action
- Alignement Marketing & Ventes
- Construire les scénarios nurturing
- Intégration des scénarii dans l’outil MA
- Optimiser l’écosystème digital
- Inside Sales Management
3. Suivi opérationnel
- Suivi et analyse
- Bilan, recommandations et ajustements
4. Options
- Personae & SEO
- Sélection Intégration Formation aux outils
- Intégration des scénarios dans l’outil de
- Marketing Automation par l’account manager dédié
- Télémarketing et qualification de projets IT
À télécharger
Programme de la formation
Pour améliorer la rentabilité de votre site internet il est recommandé de se concentrer sur le trafic qualifié !
