Conquest Marketing pour l'IT

En vous lançant. Plus sérieusement, il ne faut pas se faire une montagne du Conquest Marketing : son efficacité repose sur un accompagnement pas à pas, en fonction de votre rythme. Disons que si vous sentez que votre communication ronronne, que votre génération de leads patine ou que vos commerciaux ont du mal à convertir leurs prospects, alors c’est sans doute le bon moment.

C’est évidemment variable en fonction de votre marché et de vos ambitions. Comptez tout de même au moins 50 000€ par an pour envisager une vraie stratégie de Conquest Marketing, quelle que soit d’ailleurs la part que vous réaliserez en interne ou en externe. En dessous, il vaudra mieux vous tourner vers des stratégies plus traditionnelles.

Peu de temps. Le Conquest Marketing est une stratégie de long terme, mais il faut en mesurer le ROI très rapidement. C’est en tout cas notre façon de penser chez Gtec. Concrètement, les premiers KPI doivent progresser dès le 3e ou le 4e mois.

Vous avez plusieurs façons de calculer votre ROI. Une bonne agence marketing vous aidera à définir les KPI marketing judicieux (gain de trafic, position dans les moteurs de recherche, nombre de followers LinkedIn, téléchargements de livres blancs…). Ainsi, dès la première campagne (entre 3 et 6 mois), vous pouvez calculer votre ROI.

La direction commerciale, la direction marketing et le (la) responsable de communication. Si ces trois fonctions existent dans votre entreprise, elles seront directement concernées par le Conquest Marketing. Si l’une de ces fonctions n’existe pas (ce qui arrive souvent chez les PME de l’IT), cherchez à savoir qui remplit son rôle en interne. On ajoutera également, au moins sur les premiers mois, la direction générale. En effet, le Conquest Marketing constitue un virage majeur en matière de communication : il est bon d’impliquer au départ ceux qui portent la vision de l’entreprise.

Le temps que vous voudrez. Appuyez-vous sur un partenaire doté de compétences marketing ET d’une expertise IT. Il s’occupera de tous les canaux que vous souhaitez lui déléguer (stratégie, rédactionnel, design, référencement, Ads, RP, etc.). Comptez quand même un minimum de 1 à 2 jours par mois au départ si vous êtes le principal interlocuteur + 1 à 2 heures par mois pour vos commerciaux et votre direction. Mais il est possible de vous investir davantage et de bénéficier d’un transfert de compétences.

Votre site web sera le point central de votre stratégie Conquest Marketing, car c’est avant tout vers lui que doivent affluer les cibles et c’est de lui que proviendront la plupart de vos demandes de contact. Néanmoins, nous constatons qu’il est souvent utile de démarrer le Conquest Marketing avant de refondre son site : d’une part parce qu’une refonte de site web est un chantier de longue haleine et qu’il serait dommage de décaler votre stratégie marketing à plus tard (alors que vos concurrents ne vous attendront pas !). Et d’autre part, car refaire son site en ayant déjà initié le Conquest Marketing permet d’avoir une meilleure vision des enjeux en référencement, parcours client et conversion. Surtout si vous confiez la refonte de votre site à Gtec évidemment !

Un rédactionnel parfait est nécessaire, mais pas suffisant. Choisissez des spécialistes, capables d’écrire des livres blancs pour les DSI du CAC 40, les Directions RH ou financières internationales comme pour les TPE. Ils sont rompus au jargon IT et experts en discours B2B sur marchés complexes. Ils vous emmèneront plus loin dans les problématiques de vos cibles et produiront des contenus à haute valeur ajoutée et impeccables que vous n’arriveriez pas à produire en interne sans épuiser toutes vos équipes.

Bien sûr. Il est utile dans ce cas de réaliser, en amont ou parallèlement à la mise en place de votre Conquest Marketing, un audit et un mapping de vos contenus existants. Cette approche permet de détecter quelles pages et quelles ressources pourront être réutilisées ou adaptées dans vos conquêtes de places fortes.