Content Marketing#A la une
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Vous êtes des experts de votre domaine. Faites-le savoir avec un livre blanc !
Éditeurs de logiciels, intégrateurs et ESN, vous intervenez sur des marchés innovants et adressez des cibles peu matures. L’un de vos enjeux phares en matière de commercialisation est de parvenir à évangéliser vos prospects, pour transformer vos leads en clients. Chez Gtec, nous considérons que rédiger un livre blanc IT ou un ebook est l’un des premiers leviers à actionner pour poursuivre ces objectifs. Pour autant qu’il trouve sa place dans une stratégie marketing globale multicanal.
D’hier à aujourd’hui, un format plébiscité
Le livre blanc : un siècle d’histoire.
Le terme “livre blanc”, issu de l’anglais “white paper”, est né au Royaume-Uni dans les années 1920. Son usage était principalement politique et institutionnel, puisqu’il servait à exprimer un message sur un sujet d’intérêt public. Il a depuis fait bien du chemin !
Aujourd’hui, le livre blanc est devenu un format de communication incontournable. Il rencontre notamment un grand succès dans le secteur du B2B : c’est effectivement un contenu qui s’intègre pleinement dans une démarche de Content Marketing. Généralement composé de 20 à 30 pages, il s’agit d’un support qui traite avec expertise d’une problématique précise, nourrie d’indicateurs chiffrés et d’interviews (de clients, d’experts, de partenaires). Chez Gtec, il diffère d’un e-book, aux contenus plus pragmatiques, chiffrés et visuels.
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