Cabinet d’études quantitatives IT

Éditeurs de logiciel, intégrateurs et ESN, mener une étude quantitative en amont d’une décision stratégique, c’est vous donner toutes les chances de viser juste.

Une étude quantitative Des données de qualité.

En tant qu’acteur de l’IT, vous êtes plus que quiconque conscient des enjeux de la data dans le secteur numérique. Disposer de données statistiques sur sa cible a un coût inestimable, surtout sur les marchés hyperconcurrentiels de l’IT. Menée par Gtec, une étude quantitative IT met à votre disposition toutes les informations nécessaires pour vous aider à améliorer la stratégie de votre entreprise.

Confier mon étude quantitative à Gtec

70 %

des échecs entrepreneuriaux dus à une étude de marché insuffisante

+70 %

de réussite pour les logiciels conçus à partir d’une étude du marché

1/3

des éditeurs font une étude de marché tous les ans

Les études de marché quantitatives pour les acteurs IT

Entretien réalisé par un cabinet d'études quantitatives

Cible sondée, marché maîtrisé

Une étude quantitative permet de mesurer le potentiel d’un nouveau marché.

Menée sous forme de questions fermées auprès d’un échantillon déterminé, l’étude quantitative IT permet de sonder un marché, les habitudes de vos prospects, l’expérience utilisateur d’un logiciel…

Une étude est un puissant outil d’aide à la décision, car il fournit des données précieuses sur le comportement de votre cible, pour établir ou faire évoluer votre business plan. Avec une connaissance précise de vos prospects et de leurs attentes, vous aurez toutes les cartes en main pour adapter votre offre aux besoins du marché visé.

Échange entre deux personnes autour d'une table

Choisir le bon moment pour mener une étude quantitative

Le principal risque est de réaliser l’étude trop tôt.

Henry Ford en a fait l’expérience : « Si j’avais demandé aux gens ce qu’ils voulaient, ils m’auraient répondu des chevaux plus rapides ». En lançant une étude quantitative sur un marché qui n’est pas suffisamment mature, vous risquez de fausser vos résultats. Pour cause, les marchés peu matures n’ont pas toujours conscience de leurs besoins : les réponses fermées n’aideront pas à identifier leurs besoins convenablement.

Dans ce cas, un entretien ouvert serait plus pertinent pour explorer les perceptions et motivations de votre cible. Une étude qualitative est alors plus adaptée.

Les études qualitatives

Discussion entre deux personnes autour d'un graphique

Une analyse qui ne laisse pas de place à l’erreur

L’étude quantitative IT répond à une méthodologie rigoureuse.

Chez Gtec, nous accordons une attention particulière à la méthodologie utilisée pour recueillir et faire parler vos données.

À partir d’une problématique concrète, nous définissons une population cible, qui sert de base à l’établissement d’un panel. Ce dernier doit être de taille suffisamment importante pour être représentatif.
Nous formulons par la suite des hypothèses qui seront validées ou non par l’étude.
Nous administrons le questionnaire, selon les modalités qui vous conviennent le mieux.
Test de Fisher, du chi-2 ou encore de régression : les outils pour vérifier les hypothèses à la suite de l’administration des questionnaires ne manquent pas de précision.
Nous analysons scrupuleusement les statistiques obtenues et formulons des préconisations à la fois stratégiques et opérationnelles.

Études quantitatives IT : un savoir-faire spécifique

Le choix de votre prestataire a un impact sur la qualité votre étude.

Mener votre étude quantitative en interne vous expose au risque d’une interprétation biaisée des résultats, qui implique de mauvaises préconisations sur le lancement de votre offre. C’est pourquoi nous vous recommandons vivement de vous faire accompagner par un partenaire externe. Mieux encore, par un cabinet d’études marketing spécialisé dans l’IT !

Chez Gtec, nous avons accumulé notre expérience et notre expertise auprès de plusieurs dizaines d’acteurs de l’IT. Nous comprenons les enjeux de la filière et pouvons garantir une étude minutieuse et des préconisations parfaitement adaptées à votre structure.

Besoin de compléter ou d’aller plus loin qu’une étude quantitative... Gtec vous accompagne.

Une étude quantitative est un bon début pour sonder son marché et obtenir des données statistiques et indicateurs stratégiques. Mais il est parfois nécessaire de la compléter ou de l’enrichir par une approche plus globale.

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