Intégrée à une stratégie d’Inbound Marketing, le Marketing Automation rationalise et décuple la performance des campagnes de communication.
Éditeurs de logiciel, intégrateurs et ESN, le Marketing Automation dans l’IT est pour vous un canal de prospection précieux. Et pour cause, vous êtes, pour une grande majorité, des PME à la force de vente et aux effectifs restreints. Ajoutez à cela la faible maturité informatique de la plupart de vos cibles, il en résulte une commercialisation peu développée de vos solutions logicielles ou services IT, qui pénalise la croissance de votre entreprise.
C’est là que le Marketing Automation intervient ! Véritable support à votre stratégie d’Inbound Marketing, il vous aide à faire évoluer vos leads dans le tunnel de conversion grâce à des scénarios de “nurturing” automatisés. Un outil puissant pour maximiser vos chances d’atteindre et de convertir votre cible !
des entreprises les plus performantes utilisent le Marketing Automation
des professionnels B2B l’utilisent pour générer des leads qualifiés
augmentation du CA pour les sociétés qui automatisent la gestion des leads
Pour développer l’acquisition de nouveaux clients, une stratégie d’Inbound Marketing doit s’appuyer sur un outil de Marketing Automation.
Vous l’avez constaté : les discours purement commerciaux font de moins en moins leurs preuves dans le secteur IT. Vous avez donc opté pour une stratégie d’Inbound Marketing pour évangéliser vos prospects et les convaincre des bénéfices de votre offre. Pour ce faire, vous produisez une diversité de contenus de qualité, répondant à leurs différents niveaux de maturité.
Seulement voilà : vos équipes marketing peinent à concilier production de contenu régulière, quantitative et qualitative. D’autant que le temps d’attention des décideurs B2B face à ces contenus est très court. Vous avez l’impression de passer trop de temps à créer du contenu pour si peu de ROI…
Dans ce contexte, Gtec vous conseille d’exploiter le Marketing Automation IT : en automatisant la diffusion des bons contenus au bon moment (articles de blog, infographies, emailings… ), il optimise votre stratégie d’Inbound Marketing, en exploitant pleinement tous les contenus créés à bon escient.
Le Marketing Automation IT est un outil efficace pour améliorer vos taux de conversion et transformer avec certitude vos leads en clients.
Avec le Marketing Automation, vous vous assurez de proposer à vos cibles le bon contenu, au bon moment, de manière automatisée. C’est ce qu’on appelle le lead nurturing, qui suppose la création en amont, dans l’outil, d’un scénario (ou workflow) automatisé.
Une telle approche vous garantit aussi une meilleure connaissance de vos visiteurs, à travers une logique de lead tracking et de scoring. Chaque action réalisée par vos prospects leur attribue un score. Selon les règles que vous définissez, l’équipe commerciale prend le relais sur l’équipe marketing au bon moment (quand le lead a atteint le score fixé) et établit alors une relation personnalisée avec vos prospects. La prise de contact est ainsi plus qualifiée et plus efficace.
Mis en place pour nos clients par Gtec, le Marketing Automation contribue pleinement à l’augmentation de leur chiffre d’affaires !
Choisir le bon outil de Marketing Automation est déterminant : il contribue directement à la réussite de votre stratégie marketing !
Le choix d’un outil de Marketing Automation dépend principalement de l’envergure de votre activité et du budget que vous pouvez y consacrer. En voici quelques exemples :
Chez Gtec, nous sommes agnostiques et habitués à utiliser tous ces outils. Toutefois, si vous n’en avez pas, nous aurons tendance à préconiser Mautic que nous savons intégrer et qui donc ne vous coûtera aucun frais de licence.
Pour un suivi automatisé de vos leads au service de la performance commerciale, appuyez-vous sur un spécialiste du marketing qui maîtrise parfaitement l’IT.
La prise en main d’un logiciel de Marketing Automation peut se révéler complexe, et le risque est alors que votre équipe marketing finisse par l’abandonner ou d’y perdre trop de temps. C’est pourquoi nous vous recommandons de confier cette tâche, au moins dans un premier temps, à un expert, avec une possibilité de transfert de compétences par la suite.
Chez Gtec, nous accompagnons quotidiennement des entreprises de services du numérique, des éditeurs et intégrateurs de logiciels dans leur stratégie de Marketing Automation. Grâce à cela, nous connaissons les pratiques qui fonctionnent pour faire croître le niveau de maturité de votre marché et accélérer le processus de décision d’achat de vos prospects.
Chez Gtec, nous accordons une attention particulière au choix d’une solution de Marketing Automation. Surtout, nous veillons à ce qu’elle soit alimentée dans la durée par des contenus variés et de qualité. Cette vigilance est au cœur des stratégies d’Inbound Marketing que nous mettons en place pour nos clients.
Nous enregistrons de très bon taux de lecture et de téléchargement, remplissant ainsi notre pipe de nombreux contacts commerciaux. Avec les opportunités que nous offre le Marketing Automation, mis en place par Gtec, nous avons décidé d’embaucher un commercial. Les équipes Gtec lui fournissent un fichier de leads qualifiés ainsi qu’un ciblage précis des sujets ayant intéressé le prospect. L’Inbound Marketing a remplacé la prospection dans le dur et nous permet d’adopter une stratégie commerciale plus proactive et ciblée.
Claire Jolimont, Cofondatrice de PingFlowPour aligner parfaitement stratégie commerciale et marketing, [...] Gtec m'a proposé une offre d'accompagnement sur mesure totalement personnalisée basée sur le Marketing Automation.
Laurence Chapuis, Directrice Générale et CMO de Inagua
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